Руководитель направления продаж

Разработка, организация и контроль применения взаимоотношений с клиентами, развития клиентов, технологии маркетингового управления и т.п.) и процессов продаж;
- Формирование клиентской базы и ее развитие, ведение переговоров на уровне руководящего состава торговых сетей;
-Формирование и анализ базы поставщиков и организация закупа для нужд направления, контроль всех необходимых документов - договора, сертификаты, лицензии; поиск новых поставщиков и новых групп товара;
-Анализ продаж, АВС –анализ, разработка ассортиментной политики, отслеживание и заказ новинок, составление ассортиментной матрицы и планограмм выкладки для каждой торговой точки, мониторинг цен;
-Организация, согласование с издателями и клиентами проведения маркетинговых мероприятий в торговых сетях – листовки, индикаторы, акции;
-Организация и контроль процедуры поддержания регулярных контактов с имеющимися клиентами, ведения клиентской базы, фиксации информации о контактах с клиентом, периодического опроса клиентов, предоставления информации в определенном маркетинговом формате, обеспечения достоверности предоставляемой информации, мониторинг;
- Контроль ведения электронного документооборота;
-Мотивация, аттестация, обучение сотрудников подразделения;
-Достижения – увеличение товарооборота направления с 4,5 раза с начала работы, увеличение количества клиентов с 80 до 460 торговых точек, увеличение поставляемых групп товара с 2 направлений до 8 направлений.